Vol.72 我为什么不打价格战：源头厂家做直播的诱惑与底线

视频首发：2025年4月7日 ｜ 播客上线：2026年9月23日 ｜ 时长：00:03:34 ｜ 栏目：丝绸厂三代接班日记 | 小施掌柜

【本集介绍】

我们这样的源头厂家，其实是非常容易做直播的。很简单，打价格战：通过合作的直播间或者自己直营，让主播的零售价低于女装批发市场的批发价，基本就能爆，就能拓展成一个新渠道。

我一直没有这么干，因为我觉得这不对——这跟倾销有点像。线上很多人卖的价格，比线下正常经营商家拿到的成本价还要低，某一家这样的行为，就能摧毁这个类目所有千千万万的毛细血管实体商家。这中间非常多人想找我们合伙干这个，非常快就能起量，可能比现在公司还大。但要想支撑这个价格，就得从面料加工商、面料制造商到车位工人，每一道工序都去压榨利润——大家都不开心了，还要再抠，不合理。

我大学学生物，我觉得经济学跟生态系统是一样的：毛细血管非常复杂，一旦把某一些链条砍断，对整个生态的影响非常大。所以这一步我明确知道能赚钱、能做大体量，但一直没做，未来也不打算做。

我们新店想的办法是：避开大主播的大通货主攻方向，为剩下的产品填补市场，让实体店主跟线上打仗的时候，能多一个选择。这个东西没有量，只是小而美。我也不知道对不对，反正就这么选择了。

【你将听到】

• 00:00 源头厂家做直播很容易：零售价低于批发价，基本就能爆。

• 00:20 这跟倾销有点像：一家低价就能摧毁千万毛细血管实体商家。

• 01:29 每道工序都要压榨：面料加工、面料制造、车位工人。

• 02:07 经济学跟生态系统一样：砍断链条，对整个生态影响非常大。

• 03:01 避开大通货主攻方向：为剩下的市场做差异化货盘。

• 03:26 小而美的选择：没量，但给实体店主多一个选择。

【金句摘录】

“线上某一家这样的行为，就能摧毁这个类目所有千千万万的毛细血管的商家。”

“所以这一步我是明确知道能够赚钱、能够做大公司体量的，但是我一直没有实施。”

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