Vol.73 小单快返时代，6月就不出新款说不通

视频首发：2025年6月21日｜ 播客上线：2026年9月23日｜时长：00:03:06 ｜栏目：丝绸厂三代接班日记 | 小施掌柜

【本集介绍】

我们是一批，我们现在是小单快返。6月份开始市场上就没有新款了——服装行业大抵是病了。

老的模式下，一批提前1到2个月出货给二批，二批整理完下发实体店，零售店季节开始前半个月到一个月才拿到货。所以六月之后再做新款，到消费者手里已经秋初了——原来这个没有任何问题。但从来如此，便对吗？（这句话是鲁迅说的，今天我借用一下。）

现在我们下面的客户，是买手店、精品店，是真正终端的零售店。我今天开发一个新款，小单快返，快的5天慢的10天出货，档口拿到L码样衣发个快递，第二天客户收到。客户拍视频发朋友圈，第二天——总共第七天——终端买家就能到店购买。普通来说7天，慢也就十二三天。

那么七八月份，夏装真正还在卖，按这个速度往前推一到两个礼拜就能做。我的问题是：**为什么这么多一批就不生产了？难道七八月份终端零售店就没有上新需求了吗？**我觉得非常不合理，除非是我太天真。反正我们家新款还没上完，至少十多个在路上，快的话还要再加20个。

【你将听到】

【金句摘录】

“从来如此，便对吗？这句话是鲁迅说的，今天我借用一下。”

“所以我现在的问题就是，为什么这么多一批就不生产了？”

“难道七八月份这么多终端零售店就没有上新需求了吗？”

小施掌柜