Vol.73 小单快返时代，6月就不出新款说不通｜口述转写稿

文本说明：本页根据我的语音转文字底稿整理。底稿已去除“啊、嗯、呃”等语气词和明显的重复口误，并修正少量转写错误；口述正文保留底稿的文字与段落，未逐句核对音频，也没有补写时间戳。

• 原视频首发：2025-06-21
• 播客上线：2026-09-23
• 单集整理版：Vol.73 小单快返时代，6月就不出新款说不通
• 收听原音频：小宇宙

口述正文

我们是一批，我们现在是小单快返。这个事情为什么不能完成？服装行业大抵是病了——6月份开始市场上就没有新款了。

老的模式是这样的：一批工厂开始设计生产，二批找一批来订货；一批在二批季节开始前的1到2个月，陆续出货给二批，二批整理完再下发到实体店。所以原来的模式下，我们一批到实体店接收到货，会有很长的时间，甚至有几个月。实际零售店拿到货的时间，也就是季节开始前半个月，最多一个月，才拿到货，然后再正常开始卖。也就是说，如果现在是七八月份、零售店真正卖的时候，那么六月之前，甚至五月之前，一批都不太会出新款了，因为已经结束了。再做出来，六月中开始做，再到二批、零售店、消费者，已经是季节都过完了，到秋初了。所以原来这个没有任何问题。

从来如此，便对吗？这句话是鲁迅说的，今天我借用一下。在老的模式下，这套逻辑非常对，没有问题。但是现在我们下面的客户，是很多的买手店、精品店，是直接真正终端的零售店。我今天开发一个新款，到我们下单，小单快返，快的5天，慢的10天。最快情况下5天就出货了，我档口就能拿到L码的样衣。L码发一个快递，第二天客户就能收到。6天时间，我的一件新款样衣就可以发售到终端零售店。客户拿到手拍一个视频、发一个朋友圈，第二天——也就是总共第七天——真正的终端零售店的买家就能看到这个衣服，就能被他的视频吸引到店，看到这件衣服，就能购买。只需要7天，非常非常快，甚至可以更快。普通来说是7天，慢的话就是十二三天。

那么我七八月份，还是夏装真正卖的时候，按照我们这个速度往前推，只要往前推不到两个礼拜、一到两个礼拜，那就可以做。那我现在的问题就是：为什么这么多一批就不生产了？我们是一批，我们现在是小单快返，这个事情为什么不能完成？以前不行，是老的模式、老的渠道、老的效率下，必然如此。但现在为什么不可以这样？我就想不通，难道七八月份这么多终端零售店就没有上新需求了吗？我觉得非常不合理。还是说就是我太天真。

反正我们还是这么操作的。我们家新款到目前为止还没有上完，至少还有十多个新款在路上，甚至现在快返快的话，我可能还要再加20个。