Vol.75 女装实体店租金结构巨变：为“门前客流”付的钱正在贬值

视频首发：2025年6月23日 ｜ 播客上线：2026年9月23日 ｜ 时长：00:01:07 ｜ 栏目：丝绸厂三代接班日记 | 小施掌柜

【本集介绍】

实体店的租金结构，正在发生一个非常大的变化。

传统的租金模式，实际拆分开来，是场地的使用费，加上从这个门口走过的客流的费用，包括周边多少公里内人口的密度等等，主要就是这些费用。

但现在很明显，线下自然流量是衰减的——逛街习惯、购物习惯的改变，从门前走过的客流衰减非常严重。在租金不变的情况下，单个客户的获客成本急剧上升。

现在要么就是房东把租金降下来，降到和现有的客流匹配的程度；要么你就是换一个地方，换到一个只有场地使用费、用低于原来单个客户成本的方式去吸引客流到店的地方。

这是一个非常残酷的变化。适应它的人生意有可能越来越好，不适应它的人，只能在原地等待倒闭。

【你将听到】

• 00:00 租金结构的大变化：场地使用费加门前客流费。

• 00:15 线下自然流量衰减：门前客流大幅减少。

• 00:30 单个客户获客成本上升：租金不变，客流贬值。

• 00:50 降租，或者换地方：要么租金匹配客流，要么只付场地费。

• 01:04 非常残酷的变化：适应者越来越好，不适应者原地等倒闭。

【金句摘录】

“实体店的租金结构在发生一个非常大的变化。”

“这是一个非常残酷的变化。”

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