Vol.75 女装实体店租金结构巨变：为“门前客流”付的钱正在贬值｜口述转写稿

文本说明：本页根据我的语音转文字底稿整理。底稿已去除“啊、嗯、呃”等语气词和明显的重复口误，并修正少量转写错误；口述正文保留底稿的文字与段落，未逐句核对音频，也没有补写时间戳。

口述正文

实体店的租金结构正在发生一个非常大的变化。

传统的租金模式，实际拆分开来，是场地的使用费，加上从这个门口走过的客流的费用，包括周边多少公里内人口的密度等等，主要就是这些费用。但是现在很明显的，线下自然流量是衰减的——所有人习惯的改变、逛街习惯的改变、购物习惯的改变等等，自然而然从门前走过的客流，衰减是非常严重的。

在租金不变的情况下，你单个客户的获客成本是急剧上升的。那么现在要么就是房东把你的租金降下来，降到和现有的客流匹配的程度；要么你就是换一个地方，换到一个只有场地使用费、我用低于原来单个客户成本的方式去吸引客流到店的地方，那么就比现在这些所有传统模式租金的地方要好。

这是一个非常残酷的变化。适应它的人，生意有可能会越来越好；不适应它的人，只能在原地等待倒闭。