Vol.77 茶芙巷闭店与良木礼现象：千平大店的两种玩法

视频首发：2025年7月4日｜ 播客上线：2026年9月23日｜时长：00:05:29 ｜栏目：丝绸厂三代接班日记 | 小施掌柜

【本集介绍】

千万网红店茶芙巷开业一年闭店了。这一年我跟我老婆去过两次，良木礼也去了两次，从我老婆的反应聊聊这两家千平级大店。

茶芙巷1000平方，地方更大，但我感觉里面导购和整体动线有点混乱，产品看上去偏中低端，导购没有很好地帮我们挑衣服，服务很基础甚至很差。我们两次只买了一条一百多两百块的外披。装修到位了，但衣服和导购问题蛮大。

良木礼800平方。第一次去，我老婆就充钱了；第二次逛到我在沙发上等得睡着。店里有咖啡、小蛋糕，把老公小孩安顿到旁边，老婆妈妈安心享受购物。买完出门，导购打伞送到车边，私域拍照流程也很认真。

**关键区别在于：良木礼把同行服装店主当成了客户。**店主有钱有闲、有穿搭需求，外地店主来拍视频说“来这家店学习”，就是替门店宣传；“这件衣服是在杭州最有名店里买的”，回去还会替产品背书。

至于茶芙巷闭店，我维持之前的判断：西湖边花700万开千平大店，本来就不是“一件衣服赚50块”的长久生意，它是一个行业大钩子——私域、IP、批发拼单、招商加盟四重收益可能都已落袋。后端数据外界不知道，不能断定它是亏钱，还是目标达成收手。

【你将听到】

【金句摘录】

“同样我们良木礼去了两次，第一次去的时候，我老婆就充钱了。”

“良木礼是把所有的同行服装店的这些老板娘、服装店店主，这些人群是当成了客户。”

“他目的绝对不是为了我一件衣服赚50块、100块、200块，赚分红的钱。”

小施掌柜