Vol.79 买家到底要1000块的好衣服，还是800块的将就

视频首发：2025年9月24日｜ 播客上线：2026年9月23日｜时长：00:01:45 ｜栏目：丝绸厂三代接班日记 | 小施掌柜

【本集介绍】

我今天在想一个问题：买家到底要什么样的衣服？

比方说我们宋锦的衣服，1000块钱一件，我同时可以做到卖900块。但这900块是有代价的：花色肯定选不到最好的，或者设计成本少一点，精细度上缺一点。卖1000块的时候，我肯定是以产品最好的方向去做的，想的是转化率；到900块、800块，想的就是节约成本，上游每个环节都差一点点，成品上感觉就差很多。

那消费者到底要一件1000块、他觉得完美的衣服，还是有些地方可以将就、花900块？还是很多地方再将就一点、买800块？这都是同种材质，比方说都是100%桑蚕丝。

还有一种选择，有些客户降档了，可能只要一百多块钱一件。那种客户，我一定尽可能往成本优化，不管款式好不好看、做工怎么样。而1000、900、800是同一个消费群体，我感觉他们尽可能要好，我们是往好里做的。

所以我一直在想：花1000块的客户，他会降低100块、品质差一点，还是宁可加100块、东西要好一点？

【你将听到】

【金句摘录】

“这900块钱，它其实是有代价的。”

“这个都是可能就同种材质的情况下，比方说都100%桑蚕丝。”

“这是我一直在想的问题，消费者到底要的是什么？”

小施掌柜