Vol.80 到底什么是“一批”：这个词把我搞浑了

视频首发：2025年9月25日｜ 播客上线：2026年9月23日｜时长：00:03:09 ｜栏目：丝绸厂三代接班日记 | 小施掌柜

【本集介绍】

现在“一批”这个词，把我搞得脑子有点浑，我好像分不清楚到底谁是一批、谁是二批、谁是工厂了。

在我妈那个年代，我们做衣服很简单：我们就是工厂，档口就是工厂直营，工贸一体，批发给全国二级批发商，二批的概念非常明确。自媒体时代之后，“一批”这个词出现了。我现在的感觉，很多人的一批不是厂家——厂家在展厅给一批供货，一批再到各地的二级市场、二批。这些“一批”在我们的概念里，其实叫二批。

因为大家都喜欢当一批，客户也希望你是一批，所以不管生不生产、设不设计，反正都叫自己一批。概念都是这样慢慢模糊的，下一层级的人抢上面的概念。

很多同行的经验我没法参考：有些人的动销特别快，有些人像以前的二批，却自己头上挂一批，还像零售一样去吸零买的流量。一批直接对零售，不是道德问题，是效率问题——从下单量、库存量、对接零售的时间和服务成本看，一批不太可能直接对零售。

要么他们都做错了，我是个天才，一看就看中了本质；要么他们压根不是一批，需求不一样，我不能参考。但话说回来，这个模式本身非常高效：工厂藏在工业园，一批在市场捞散客再到工厂下单。而我们这个产业太垂直、太卷，同行基本工贸一体——必须工厂是档口、档口是工厂。我也搞不明白，先表达一下我的疑惑。

【你将听到】

【金句摘录】

“我一直以为一批就等于厂家。”

“这不是说我们道德高啊不卖给零售，而是效率的问题。”

“要么就他们都做错了，就是我是个天才，我一看就看中了事物的本质。”

小施掌柜