Vol.80 到底什么是“一批”：这个词把我搞浑了｜口述转写稿

文本说明：本页根据我的语音转文字底稿整理。底稿已去除“啊、嗯、呃”等语气词和明显的重复口误，并修正少量转写错误；口述正文保留底稿的文字与段落，未逐句核对音频，也没有补写时间戳。

• 原视频首发：2025-09-25
• 播客上线：2026-09-23
• 单集整理版：Vol.80 到底什么是“一批”：这个词把我搞浑了
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口述正文

现在“一批”这个词，把我搞得脑子有点浑。我好像有点分不清楚到底谁是一批、谁是二批、谁是工厂了。

在我妈那个年代，我们做衣服很简单：我们就是工厂，当时也不提“一批”这个概念，档口就是工厂直营的，工厂和档口是等于号，工贸一体，批发给全国的二级批发商。二批这个概念也是很固定、非常明确的。但现在自媒体时代之后，出现了一个词：一批。我一直以为一批就等于厂家，但现在给我的感觉，像很多人的一批不是厂家：厂家在展厅给一批供货，一批再到其他各个地方的二级市场、二批。那么对我们而言，现在很多一批其实就是我们的客户，这一批在我们的概念里不叫一批，叫二批。所以搞得我头有点混。

因为大家都喜欢当一批，客户也希望你是一批，所以所有人不管到底生不生产、设不设计，反正就叫自己是一批。所有概念都是这样的，会慢慢模糊，然后下面下一层级的人会抢上面的概念，一直都是这样。所以现在市场上很多同行的经验，我其实没法参考。有些人的动销特别快，有些人就跟以前的二批一样，但自己头上挂的一批，那他很多行为都是往二批的优势去优化的，所以我有点看不懂。比方说他非常注重做流量，但他的流量也不是像我们一样想找更多实体店，他就像零买一样，吸引零售的人去买衣服，搞得我有点搞不清楚。二批干这活也就算了，你一批干这个活不太对。这不是说我们道德高、不卖给零售，而是效率的问题：从我们的下单量、库存量，对接零售、对接实体店的时间和服务成本，一批是不太可能直接去对零售的，比较浪费时间，不是一个合理的选择。

我觉得不是一个合理的选择，要么就他们都做错了——我是个天才，我一看就看中了事物的本质，他们都在白费功；要么就是他们压根不是一批，他们跟我的需求不一样，我不能参考他们的意见。很多同行我看了，就感觉这不像一批该干的事。所以我现在非常奇怪。但换句话说，这个模式本身是非常高效的，我觉得是对的：工厂相当于藏在各个工业园里面，一批相当于在市场上面对全国各种各样的客户，负责去捞各种各样的散客，然后到工厂去下单，工贸其实是分开了，是两个角色。到我们这个产业，工贸还是一体的，我们的同行也基本上都是工贸一体。又或者说，我们这个行业太垂直了，所以生产商和销售商工贸一体是必须的——就是我们太卷了，我们必须工厂是档口、档口是工厂，其他行业可能不需要这样。

我也搞不明白，这就是表达一下我的疑惑。真的，我觉得这个词搞不懂了。