Vol.82 山姆超市假想敌：基础款被巨头干崩时的差异化生存

视频首发：2025年12月23日｜ 播客上线：2026年9月23日｜时长：00:01:57 ｜栏目：丝绸厂三代接班日记 | 小施掌柜

【本集介绍】

山姆超市是我一个非常重要的假想敌。

前两天我又去山姆，双休日果然人山人海。大家可能没关注过，但我对山姆里的服装那一块非常关注——之前我在里面看到过针织桑蚕丝的产品，价格在保质保量的情况下非常合理，合理到打得我们的客户受不了。所以山姆从那以后就是我的假想敌，假想中我客户的直接竞争对手。

这一次我又看到了：羊毛羊绒大衣、三合一冲锋衣、羽绒马甲、羽绒外套，竞争非常直接。它一旦入场，一下单可能就是10万件，一下子就能把某一个品类的基础款干崩。同等价格，你也干不过山姆。

了解我们的都知道，我们擅长做大量的搭配款，或者游离于爆款以外的小爆款、次爆款——不会被巨头盯上的次爆款。**我们货盘存在的意义，就是基础款被巨头干崩的时候，提供的全部都是差异化的产品。**我现在倒希望巨头能在宋锦马甲、蜀锦马甲里干几个爆款出来，咱可以去干干它，我们的供应链已经非常到底了。

商场里的假想敌最终大多没出现：雅莹跑出来了，但价格是给我们抬轿子的，是拯救；深圳赢家系没进来；白牌没竞争力。现在卖的那几个品牌反而是给我们抬轿子的——咱们就是背后默默做支持的供应链。

【你将听到】

【金句摘录】

“它如果一旦入场，一下单可能就是10万件，一下子就能把某一个品类的基础款给干崩了。”

“我们货盘的存在的意义，就是有一天出现基础款被这些巨头给干崩的时候，我们提供的全部都是差异化的产品。”

“说实话，现在在卖的那几个品牌反而是给我们抬轿子的。”

小施掌柜