Vol.82 山姆超市假想敌：基础款被巨头干崩时的差异化生存｜口述转写稿

文本说明：本页根据我的语音转文字底稿整理。底稿已去除“啊、嗯、呃”等语气词和明显的重复口误，并修正少量转写错误；口述正文保留底稿的文字与段落，未逐句核对音频，也没有补写时间戳。

• 原视频首发：2025-12-23
• 播客上线：2026-09-23
• 单集整理版：Vol.82 山姆超市假想敌：基础款被巨头干崩时的差异化生存
• 收听原音频：小宇宙

口述正文

山姆超市是我一个非常重要的假想敌。

前两天我又去山姆超市买东西，双休日果然，山姆里面又是人山人海。大家可能都没关注过，但我对山姆里的服装那一块是非常关注的。因为之前我在这一块看到过针织桑蚕丝的产品，它的价格在保质保量的情况下非常合理，会打得我们的客户受不了。所以山姆从那以后就是我一个假想敌——假想中我的客户的直接竞争对手，我们要针对它去做一些防守的策略。

这一次我又看到了，果然：羊毛羊绒大衣、三合一冲锋衣、羽绒马甲、羽绒外套，这个产品的竞争是非常直接的。它如果一旦入场，一下单可能就是10万件，一下子就能把某一个品类的基础款给干崩了。同等的价格你也干不过山姆。

了解我们的都知道，我们擅长的是做大量的搭配款，或者是游离于爆款以外的小爆款、次爆款，不会被这种巨头给盯上的次爆款。我们货盘存在的意义，就是有一天出现基础款被这些巨头给干崩的时候，我们提供的全部都是差异化的产品。我现在倒索性希望这些巨头能够在宋锦马甲、蜀锦马甲里面干几个爆款出来，咱可以去干干它，因为我们的供应链已经非常到底了。

还有一些假想敌在商场里，但最终也没有出现。也就是雅莹跑出来了，但它的价格是给我们抬轿子的，相反它是来拯救我的。还有一些品牌，不知道是嗅觉灵敏还是觉得这一块不够大，也没进来。我本来是假想深圳那些比较知名的赢家品牌的各种系列都会冲进来，但似乎没有。白牌在商场里没有太大的竞争力。说实话，现在在卖的那几个品牌，反而是给我们抬轿子的——这种品牌越多越好，它价格比我们贵的实在是太多太多了，咱们就是背后默默做支持的一个供应链。